销售人员需要知道什么？
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销售员如何讨好客户高层
销售员如何讨好客户高层？销售员怎样讨好客户高层？合同金额大、采购组织复杂的项目，线人就是项目推进的导航仪。过五关斩六将，好不容易见着客户企业的高层了。有的却已经筋疲力尽，恰似强弩之末，势不能穿鲁缟。
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销售人员的提问的能力和技巧
提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢? 第一、利用提问导出客户的说明; 在销售对话中，为什么你总是感觉被动?原因通常是你总是在说，而你
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应对客户拒绝的话术与方法
当客户再对你说“我没时间”“没兴趣”“没钱”“不想和你谈时”，你可以收起手足无措的状态，巧妙应对了。应
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如何成为一名优秀销售人员
经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可销量为什么没有完成呢？在公司下达的销售任务科学合理，也没有影响销售目标完成的重大客观因素存
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怎么能轻松的说服客户
怎么能轻松的说服客户？销售过程中，经常遇到难缠的抑或固执的客户，他们是我们销售途中的一块绊脚石，那么，我们如何才能移开这块绊脚石呢?下面世界工厂网小编教你如何轻松说服客户。 1，赞美顾客说服顾客
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营销训练：销售员的提问技巧
营销的六大技巧——仪表、关系、提问、聆听、定位以及检验——这些对于销售训练来说同样重要。如果非要选出一个核心技巧，那就是提问。提问式训练要求你有耐心，
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销售成功的6个法则
态度乐观，你已成功一半，在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点： 首先是"态度" 从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自
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如何见到客户，如何接近客户
销售过程中，难免要和客户接触，如何接近客户，给客户留下良好的首次印象呢? 如何见到客户，如何接近客户？小编归纳了八种接近客户的方法： 一、介绍接近法 介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松
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销售中提问和聆听的作用巨大
我曾亲眼见证了提问爆发出的惊人力量。那是在一次研讨会上，与会的销售经理所处的企业或机构正面临改组。我们都看到了重复提问对克服障碍的巨大成效。我们的任务是连续三次向同一个人提出同一个问题。销售经理A问
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推销产品，先把自己推销出去
推销产品之前，先把自己推销出去，原一平说：“对推销员而言，善听比善办更重要。”、“懂得倾听对方谈话的内容，尊重对方的兴趣，那么你就成功了一半。” 乔
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推销的第一步，开场白技巧
好的开场白，是销售成功的一半。那么，如何才能走好推销第一步呢? 推销的第一步，开场白技巧。下面小编和您分享十个经典开场白。 一、利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。那些顾客
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销售中如何有效的提问
美国创新领导中心曾经针对191位企业成功领袖做深入地探讨，他们发现这些人成功的关键在于，他们善于制造发问的机会，并且懂得如何提问。然而什么才算是有效的提问呢？关键在于不应该只将问题和答案视为单独的一
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让大家都高兴的销售技巧
下面将会介绍你可以如何通过问对的问题帮助自己获得大单，并且让你的客户相信他们做出了正确的决定。这是双赢的局面。假设你的潜在销售目标客户是一个聪明的人是一个不错的开端。如果他们在合适的场合里得到了适当的
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客户喜欢什么样的销售人员
现在设想一下，如果您现在是一个买家，您喜欢什么样的销售人员? 下面，小编就和您一起了解下，客户喜欢什么样的销售人员? 诚实 几乎所有的客户会把销售人员的诚实放在第一位，但客户认为的诚实与企业认为
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反馈是开发式销售训练的关键
在管理人员研讨会上，我们经常会问经理们一个问题：团队中有没有营销员过了很久才得到反馈？不一会儿，所有销售经理都能举出一个例子来。我们会继续问，存在的问题一般会搁置多久。他们通常会尴尬地笑笑。为什么呢
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标准礼仪攻略
站姿是人的一种本能，是一个人站立的姿势，它是人们平时所采用的一种静态的身体造型，同时又是其它动态身体造型的基础和起点。常言道：“站如松，坐如钟”，这是中国传统的有关于形象的标准。
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