销售人员需要知道什么？
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销售员常犯的错误有哪些
推销之神乔·吉拉德说过，任何销售员都会犯错。犯错误并不可怕，可怕之处在于不能正确看待错误，然后从错误中走出来。假如，现在只给我们20天时间，要我们在这段时间内纠正以前的错误，那么，我们
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如何提高绩效，时间管理！
时间是我们最宝贵的资源，而时间管理是身为销售人员最重要的工作职能之一。你收入的高低 ，有相当多的原因是由你时间管理的绩效来决定的。那么如何将时间转化为金钱，如何提高运用时间的绩效呢？使你每天至少增加2
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业务员销售过程中的语言艺术
销售过程中的语言艺术、业务员的语言艺术，你不一定要成为一个表演家或者魔术师，也没必要使用特殊技能。但是你一定要使你的推介有趣味，能使你的目标客户像你一样热衷于你的产品。为此，应掌握以下3个原则：
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用证据说服客户的销售话术
在销售话术中，为了说服对方，经常使用各种证据来证明自己的观点或者产品。了解各种证据的类型和效果，并在适当的时候去使用，是销售话术重要的技巧，也是成为一个最伟大推销员必备的本领。 销售话术中的证据1：
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名片在销售中的作用
名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，
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排除顾客反对意见的销售话术
排除顾客反对意见的9大成交法，排除顾客反对意见的销售话术，排除顾客疑虑的销售话术。应对客户借口，怎么说！如下： 1、 顾客说：就要考虑一下。 答：某某先生，您要考虑一下，一定是对我们的产品确是很
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要达成百分百销售，怎么做
百分百销售十项步骤，事先的准备，使情绪达到巅峰状态，跟顾客建立信赖感并做售前服务，了解顾客的问题，要求，渴望，提出解决方案，并塑造产品的价值，做竞争对手的分析，解除反对意见，成交（推销就是走出去，把
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电话销售开场白怎么说
电话营销开场白对电话营销的作用，犹如一本书的书名对一本书的作用，能否让客户在听到你的第一句话时就产生兴趣、留下良好的印象，直接决定着电话营销的成败。因此，一个精彩的、吸引人的电话营销开场白，是让客户继
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把客户塑造成一个成功案例
大多数营销人员把推销的重点放在自己的产品上。现在，尝试转换一下思维，把重点转移到客户的成功经历上。市场人员通常把产品视为公司的命根子，他们会产生这样的疑问，“我怎样才能让更多的人喜欢上我
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如何与好客户长期合作
除非你既生产开罐头的器具，又出产金枪鱼，否则，看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑，你必须竭尽全力使客户满意。下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作： 1、清
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陈安之的推销法则
陈安之的推销法则，陈安之36条推销法则。 推销法则一 随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么? 推销法则二 复制成功的想法和行为到自己的行动中 推销法则三
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想什么办法，让客户找你
一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆，本以为经过自己精心选址，精心准备，开张后会很火爆。但实际情况却是冷冷清清。（有创业经历的朋友都知道，这是常态。如果你做的每件事都马到成功，那你的运气真好。9
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销售人员如何“拿下”大客户
打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷器活的，同样的道理，我们自身如果不具备大客户销售的“金钢钻”暂不要去揽瓷器活，不然的话，出去作战，只能成为枪手，见到一个客户杀掉一个客户，
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销售新手如何找到客户签下订单
近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业
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快速让客户信任你的4种手段
客户决定买你的东西，往往需要很长时间；决定不买你的东西，只要30秒钟就够了。客户不怕你考虑自己的利益，但是他怕你不考虑他的利益。 客户不信任＝丢单 销售中最常见的事就是丢单，几乎所有的老销售都丢过单
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标准礼仪攻略
站姿是人的一种本能，是一个人站立的姿势，它是人们平时所采用的一种静态的身体造型，同时又是其它动态身体造型的基础和起点。常言道：“站如松，坐如钟”，这是中国传统的有关于形象的标准。
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