职位详情
销售工程师
全职 / 招聘2人
| 薪 资： 面议 | 工作年限： 2年以上 | 学 历： 本科 |
| 工作地区： 深圳 | 年 龄： 22~35 | |
| 上班地址： 鼎松路150弄206 | ||
岗位职责
一、客户开发与业绩落地
1、负责终端工厂、方案商、代理商开发，主攻电源、快充、工控、储能、医疗设备、车载电控客户，完成月度 / 年度 MOS 成品、晶圆销售指标。
2、摸排客户 BOM 清单，针对客户老款物料替代、降本需求，主推自研 MOS 管、代工晶圆裸片，推进试样→小批量→量产全周期 NPI 项目。
3、开发晶圆代工客户（芯片设计公司），对接晶圆流片、划片代工订单，洽谈工艺规格、交期与报价。
二、售前技术对接 + 项目跟进
1、依托产品参数（Rdson、Vds、晶圆制程）帮客户选型，配合公司 FAE 做原理图、电源拓扑方案推荐，协助客户样品测试、失效问题排查。
2、独立商务报价、合同洽谈、账期约定；对接生产 / 供应链，跟进 MOS 成品排产、晶圆生产交期，协调缺料、改规格等异常。
全生命周期跟单：试样→送样→量产下单→送货→对账回款，管控应收账款、逾期货款催收。
三、市场信息与内部协同
1、定期拜访客户（江浙沪高频出差），收集竞品（新洁能、燕东微等 MOS 原厂）价格、新品、产能、客户动向，按月输出市场报表。
2、反馈客户定制化需求（特殊晶圆工艺、非标 MOS 参数），同步研发优化产品规格，协助产品线完善产品规划。
建立客户档案、需求预测台账，定期向销售负责人汇报开发进度、订单数据、难点问题。
四、售后与渠道维护
1、处理客户端品质投诉、供货异常，联动品质、工程解决不良，维系存量客户深度返单、扩单。
2、维护现有代理渠道，赋能渠道推广公司 MOS 与晶圆产品，拓展分销增量。
任职要求
1、本科及以上，电子信息、微电子、电力电子、自动化优先；非理工科有 2 年以上功率器件销售经验可放宽。
2、1年及以上 MOSFET / 功率半导体销售，同时接触过晶圆裸片、代工业务；深耕电源 / 工控 / 医疗 / 新能源任一行业终端客户资源。
3、元器件 FAE 转销售、电源厂硬件工程师转行，懂开关电源拓扑、MOS 应用原理优先。
加分项：
1、熟悉高低压 MOS（N/P 沟道、SGT / 超结 MOS）电气参数，看得懂规格书；了解功率晶圆制程、流片、封装基础常识，能区分成品 MOS 与裸片晶圆的报价逻辑。
2、看懂开关电源（反激、LLC、DC-DC）电路，可独立给客户做简易选型方案，听懂客户硬件工程师技术沟通。
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